産業財をつくる
原材料、部品、資材、設備、機械、システムなどを開発・製造・加工する企業・組織。
主な事業者- メーカー・加工事業者
- 技術・設備の開発者
- 一次産業の生産・加工事業者
01 — WHO WE WORK WITH
産業財をつくる、届ける、使う企業・組織。
製造・加工、卸売・商社、設備・資材を導入・運用する企業・組織など、産業財に関わるB2B事業を支援します。
産業財を届ける
産業財を選び、組み合わせ、必要とする企業へ届ける企業・組織。
主な事業者- 卸売・商社・販売店
- 代理店・輸入事業者
- 物流・導入・保守事業者
産業財を使う
設備、機械、資材、技術、サービスを事業活動へ導入・運用する企業・組織。
主な事業者- 工場・倉庫・事業所
- 農林水産・建設・エネルギー事業者
- 施設・インフラの運営者
対象と範囲について原材料・部品・資材などの投入財、設備・機械・システムなどの基礎財、ならびにそれらに関わる技術・サービス・業務が対象です。
02 — QUESTIONS WE HEAR
こんな取りこぼしは、ありませんか。
売れない、受けられない、回せない。事業の現場で起きている取りこぼしです。
価値はあるのに、売り方が決まらない。
顧客・用途・提供方法が定まらないことによる、新しい売上機会の取りこぼし。
その価値を、売れる形へ。
顧客・用途・提供方法が定まり、新しい売上機会に応えられる。
「うちじゃできません」と、引合を断っている。
見積・仕様・調達・供給者を組み替えられないことによる、引合と事業機会の取りこぼし。
その引合を、受けられる体制へ。
見積・仕様・調達・供給者を組み替え、引合に応えられる。
事業の回し方が、人や経験に頼ったままになっている。
担当者や案件ごとに進め方が変わることによる、利益・時間・次の機会の取りこぼし。
その事業を、もっと回せる仕組みへ。
仕事と判断が蓄積され、担当者だけに頼らず事業を回せる。
03 — WHAT WE WORK ON
新しくつくる。いまあるものを変える。
一つの案件で扱う対象は、一つとは限りません。事業構造、商品・サービス、技術・実現方式、運営プロセスのうち、目的に必要な対象を組み合わせます。
STARTING POINT 01 / NEW新しくつくる
まだない事業、商品・サービス、技術、仕事の流れを、構想から形にします。
こんなご相談から- 新しい売上の柱をつくりたい
- 新しい商品・サービスを形にしたい
- 技術や引合を事業につなげたい
STARTING POINT 02 / CHANGEいまあるものを変える
いまある事業、商品・サービス、技術、仕事の流れを、目的に合わせて組み直します。
こんなご相談から- いまの売り方を変えたい
- 断っている引合に応えたい
- 人や経験に頼る運営を見直したい
案件ごとに、必要な対象を組み合わせる
事業構造
誰に、何を、どう届け、どう収益にするか。
主に扱うこと- 市場・顧客・用途
- 商流・収益・契約
- 事業性・成立条件
商品・サービス
顧客が選び、買い、使える提供内容にする。
主に扱うこと- 顧客価値・提供範囲
- 仕様・価格
- 提供方法・改善
技術・実現方式
必要な性能・品質・費用・安全を成立させる。
主に扱うこと- 要求条件・原理
- 方式・設備・システム
- 設計・実装・安全性
運営プロセス
仕事と判断が、繰り返し回り、改善される形にする。
主に扱うこと- 役割・手順・受け渡し
- 判断・例外対応・記録
- KPI・標準化・改善
対象と範囲について一つの案件で複数の対象を扱う場合があります。背景と目的に応じて、必要な対象と範囲をご提案します。
04 — HOW WE WORK
どの対象を、どこまで進めるか。
目的と現在地に応じて、定義から運営・改善までを一続きで進めます。案件ごとに、必要な段階へ契約範囲を区切ることもできます。
定義する
目的、現状、損失、制約、経済効果を確認します。
主な成果物
- 目的・課題定義書
- 現状整理票
- 判断基準
設計・再設計する
まだない仕事の流れを設計し、いまある流れは前提から組み直します。
主な成果物
- As-Is / To-Beプロセス図
- 方式比較表
- 役割分担表
実証する
需要、技術、品質、費用対効果を小さく確かめます。
主な成果物
- 実証計画書
- 検証結果報告書
- 進退判断資料
実装・標準化する
仕組みを組み込み、役割、手順、教育、記録を整えます。
主な成果物
- 実施計画書
- 標準手順書
- 教育・記録様式
運営・改善する
実績と例外を測り、改善し、必要なら次の開発へ戻します。
主な成果物
- 運営報告書
- 課題・例外台帳
- 改善計画
契約範囲の決め方「どの対象を、どの段階まで担うか」で、対象、成果物、期間、役割、価格を合意します。
05 — EXECUTION NETWORK
必要な仕事と担い手を、一つに。
貴社のお困りごとから、必要な仕事、担い手、役割、責任範囲を定めます。調査だけ、技術だけ、営業だけで終わらない実行体制を、案件ごとに組み立てます。
事業機会を定める
- 顧客・利用者の声
- 用途・利用場面
- 市場・競合・代替手段
- いま起きていることと制約
- 事業仮説・収益機会
- 需要量・売上規模
- 成功条件・撤退条件
- 優先順位・判断点・期限
成立条件を確かめる
- 技術・原理・実現方式
- 法規・規格・認証・許認可
- 特許・知財・契約上の制約
- 原産地・部品構成・経済安全保障
- 安全性・信頼性・耐久性
- 試験・実証・評価データ
- 供給制約・依存関係
- リスク・代替案・進退判断
事業と商品を設計する
- 顧客価値・対象顧客
- 商品・サービスの範囲
- 要件・仕様・品質基準
- 価格・原価・粗利
- 商流・収益・回収条件
- 見積・契約・責任分界
- 保証・保守・追加対応
- 資金計画・補助金・融資
担い手と供給網をつくる
- メーカー・供給者・専門家の探索
- 供給者の適格性確認
- 内製・外製・共同開発の選択
- 加工・製造・開発先の編成
- 役割・権限・窓口
- 調達・納期・在庫・最小発注量
- 代替供給・輸送・保管
- 秘密保持・取引条件・遵守事項
生産・提供体制を設計する
- つくりやすさ・モジュール化
- 部品表・図面・版・変更管理
- 自社工場・委託・ファブレスの選択
- 生産能力・数量・設備投資
- 工程・工数・原価・能力配分
- 治具・セル・ライン・自動化
- 品質保証・検査・トレーサビリティ
- 手順・技能・教育・引継ぎ
市場へ届け、受注する
- 市場での位置づけ・価値訴求
- Web・営業資料・翻訳
- 販路・商流・代理店
- リード獲得・展示会・紹介
- 案件受付・見込み度の確認
- 技術提案・価格提案・比較資料
- デモ・試用・評価対応
- 見積・交渉・契約・受注
導入し、納入する
- 発注・輸送・通関
- 現地調査・工程・安全計画
- 施工・設定・システム連携
- 試運転・検収・引渡し
- 説明書・教育・運用移行
- 問い合わせ・初期対応
- 保守・交換部品・連絡体制
- 請求・回収・証憑・記録
運営し、改善する
- 営業・見積・受発注
- 調達・進行・関係者調整
- 顧客対応・問い合わせ管理
- 在庫・物流・品質管理
- 売上・原価・収支・資金繰り
- 保守・障害・変更対応
- KPI・会議・議事録・台帳
- 標準化・自動化・改善・引継ぎ
すべてを一度に行うわけではありません。目的、現在地、予算、判断点に必要な仕事だけを組み合わせます。
07 — BY THE NUMBERS
数字で見る、これまでの支援。
北海道から始まり、これまで15都道府県・35社を支援してきました。
15都道府県
支援実績
35社
支援先
- メーカー、販売店・商社、設備を導入・運用する企業の支援
- 大手企業・上場企業、大学・研究機関の支援
- オンラインと現地訪問を組み合わせ、全国から全世界まで対応